微三云云平台社区团购应用

 

 

 

1）什么是社区团购模式？

   社区团购，又称社区拼团、社区新零售、社群团购，于２０１６年首先在湖南长沙地萌芽，初是芙蓉兴盛等企业利用供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。

　　与传统线下门店相比，这种社区团购模式省去了地租、人力成本；与传统电商相比，社区团购可以从原产地／工厂／大型中转仓直达社区，后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

社区团购商业模式是以微信小程序为载体整合多个社区团长社群资源，形成由商家集中化管理运营的预售＋团购的社区商业模式。主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群，每个群都相当于一个社区店。社区团购开创了一种全新的团购模式，充分完美结合了电子商务和团购模式的优势，受到资本市场的追捧。

天下没有新鲜事，社区团购也是商品流通的一种形态。

关于零售我们有几点认识，关于零售的本质无非是在“流通”和“买卖”这两极中确定，如果把零售看成是流通，那么企业讲究的就是流水，一个核心指标就是要快周转，围绕周转做足文章；如果把零售看成是买卖，那么企业讲究的就是毛利，一个核心指标就是要高坪效，围绕坪效做文章。

殊途同归，这些指标都考虑企业的供应链管理和运营效率。

零售企业最终的归属是要做好以顾客需求驱动的供应链管理模式。努力做到多批次、少批量、零库存。

社区团购恰恰做到了“多批次、少批量、零库存。”从这一点来看，它的生命力很强。这也解释了为什么在这么多巨头角逐的零售战场中，社区团购能够杀出一条血路来。而且处于井喷的前期，往后走，在零售这个大拼图中，社区团购所占的比重会越来越大。

另一个重要的因素，那就是社区团购走了一条融合之路。它是集天网、地网和人网于一身的。我们如果把实体店这种形式称之为地网，那么电子商务就称之为天网，而基于人脉圈的社交电商属于人网。

三张大网各有优劣，而融合三者于一体的社区团购有顽强地组织创新力和强大的生命力。一方面，让团长落地为小区里的业主，或者直接是小区店主，可以让顾客上门提货，通过（兼职）共享的方式实现了过去需要大投入才能够完成的物理网络的铺；另一方面，通过小程序等电商平台，实现了交易的电商化；最巧妙的一点就是通过选择具有一定资源的人作团长，把她的人脉资源一网收尽，这些小区团购群都是邻居街坊，通过人带人的方式，可以实现快速的裂变。

无论现在流行是新零售还是智慧零售，核心就是要快速地匹配“人、货、场”。社区团购这种业态在一定程度上提升了这个匹配的效率。企业的创新就是要进一步提高效率。很明显，它的获客成本非常低，流通成本也只是做同城配送，不做末端配售，加上零库存，高周转，所以资金、场地等等都是极简的。

 

 

2）社区团购系统带来价值：

（１）线上＋线下的移动社群电商服务模式

为在解决传统企业、电商、微商转型、升级过程中，打通了产品、品牌与市场的最后一公里通路，在市场趋于饱和之下寻找到新的营销渠道，也更加强化了企业品牌传播与社群粉丝之间的联系，最终呈现一种有利于企业长远发展的互惠互利、共享生态圈

（２）社群资源整合

社区团购系统通过整合社群资源　集中采购、集中配送减少中间流通加价环节，消费者真正享受到实惠商家提高销量顺应消费降级趋势，提供高性价比产品，让用户体验到好货不贵

（３）团购群分享提高复购率

熟人拼团，高复购率，刚性需求，快速扩张团长为宝妈或便利店主，面对面方式有信任感，生鲜品类占　到４０％以上，日常刚性需求，极高复购率。

 

3）现在社区团购为什么会火，我们可以从以下三点来看：

（1）大环境：微信的高渗透+社区场景

微信是社区团购火爆的必要条件。

借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础，通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动。相比传统电商平台的昂贵获客成本，社区团购获客成本相对低很多；微信支付在三四线城市和中老年用户间的普及也是一个重要的因素。

借助社区这个稳定的场景，切入的是小区业主这个轻社交的关系链，裂变和传播的效率大大提高。同时由于社交关系加持，成单率则会大大提高。

2. 商家侧：降低成本，快速销货

①保障新鲜：采用预售模式＋上游直采，通过自建物流减少成本以及运输损耗。

②更加实惠：集中采购＋免除中间环节，减少开店成本，让利消费者。

③现金流好，以销定采零库存：上游账期押款，下游提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营。

从商家的角度来看，社区团购以小区为单位，集体发货，能够节省一定的物流成本。

小区业主集中于微信群、推广、传播的效率也大大提升，同时群内都是有一定的社交关系，在小程序或H5页面上直接下单，不用再去找人拼团，提高转化率。

另外，社区团购可以让商家根据需求去备货，实行以销定采的预售模式，而不会出现囤货过多卖不出去的情况。

3. 用户侧：消费分级对下沉市场的影响

社区团购模式对用户来说有很大便利性：社群＋次日达，消费者只需在社群内购买，新鲜水果次日到家。

我们去看社区团购的诞生地长沙——并非北上广深杭这样的一线城市。

大城市的居民工作压力大，时间紧张，更追求高效的购物，并愿意为便捷和高效支付更高的价格。而三四线城市的用户时间更充裕，对时间的重视并不如前者，价格敏感度更高，而接触高价值商品的渠道则有限。

拼多多，趣头条正是在这样背景下野蛮生长，社区团购也正是迎合了下沉市场这样的需求，从而受到用户的欢迎。

2. 社区团购目前市场有哪些做得好的公司？

如今，资本也已经盯上了社区团购这块蛋糕。从2018年下半年开始，这一赛道进入了快车道，据不完全统计，从２０１８年８月至１２月，４个月至少有１５家社区团购完成获得千万到亿元级别的融资，如小区乐、你我您、食享会、十荟团、考拉精选、松鼠拼拼，兴盛优选、邻邻壹、每日一淘等，总融资金额至少达４５亿元，比当初无人货架获得的２８亿元还要多。

2018年8月，十荟团获得１亿元人民币的投资，资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本。２０１８年９月１６日，诞生在北京的社区团购电商平台美家优享宣布进军济南；2018年１０月份，社区团购平台“邻邻壹”宣布完成了千万美金的Ａ轮融资；2018年１２月份，社区团购平台你我您对外宣布已完成上亿人民币Ａ＋轮融资，你我您已累计覆盖青岛、济南等二十余座城市。小区乐则获得了１．０８亿美金的行业最大笔融资。

进入2019年，继拼多多、京东入局社区团购之后，２０１９年１月１３日，阿里在手机淘宝、菜鸟驿站，开辟驿站团购入口，在江苏无锡等地开启试点。２０１９年１月１８日，苏宁宣布将以「苏宁小店」开启社区团购，以ＡＰＰ形式上线。

２０１９，社区团购依旧一往无前。１月１４日，社区团购平台近邻获得近２０００万人民币天使轮融资，以社区业主群为依托，在青岛济南发力。近邻获得融资的优势就在于其拥有２０００个业主群资源，可以快速扩展团长、进行运营，开展团购业务。2019年５月１０日腾讯战略投资部（产业共赢基金）投资社区电商平台兴盛优选，正式入局社区拼团，据悉兴盛优选４月份日订单数已达近１８０万，据业内人士计算，如果按照１２元的客单价计算，４月ＧＭＶ在５．５亿到６亿之间。

知名VC悉数入局，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。

2019年８月３０日，社区团购平台“十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并。整合过后，新十荟团的整体市场规模将达到月销售额５亿元，覆盖超过５０个城市。

 

4）社区团购平台运营流程

（1）、发展社区团长：

　　我们的系统为团长配备了专用小程序，大大提高团长管理订单与提供服务的效率，减轻了工作量；同时佣金结算更透明，小程序可随时查看佣金明细与进行提现。结合线上招聘与线下地推，为商家快速发展社区团长。

（2）、开发社区会员

　　我们的系统支持积分与佣金两种奖励形式，鼓励会员自发通过微信传播分享，以“病毒式”社交裂变营销，达成以老带新，以客推客的获客效果，成本近乎为０。

　　同时我们提供轻运营服务项目，为商家提供节日活动、推广促销等活动策划服务，营销效果更精准，效益更高。

（3）、社群运营转化

我们的小程序提供秒杀、拼团、优惠券、限时限量等促销玩法，更有人性化的小商品推荐功能，培养社群消费习惯，刺激会员消费欲望，提高转化，促成交易。

 

5）社区团购系统的基础功能

（1）团长招募及管理

团长入驻申请或后台创建：团长是影响社区团购营销效果的核心，包括团长的影响力、推广能力、场地支持等均会直接影响最终的活动效果。商家可通过线上商场及其他线上渠道招募团长，也可以实地在线下完成招募。线下招募需要实地走访，接触到不同社区类型中的ＫＯＬ，比如小区保安、物业、小区便利店店主等，找到有货品存放场地且有客户资源的人邀请成为团长。线上招募，需要注意设置审核规则，说明团长权益及要求，挑选适合的人作为团长。就系统功能支持来说，一般需要支持设置团长招募页；设置团长申请条件及系统自动审核条件。

团长管理：团长管理功能主要指是团长信息管理、清退管理、团长利润结算及提现管理等功能。

（2）团购活动创建及商品管理

团购活动创建：社区团购系统的核心在方便商家开展频繁的团购活动，因此团购活动的创建和推广是系统最为核心的功能模块。社区团购活动的创建一般包含团购名称、活动有效期、活动地区范围、最低成团人数、团购商品等基础信息。

团购商品上传及分佣设计：这里需要说明的是，社区团购的商品需要独立于商城系统的普通商品进行设置和管理。特别需要注意设置买家购买价和团长供货价，团长利润是基于购买价和供货价的差价来计算的。

 

6）社区团购的运营模式

①深耕＋流量社交化，社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高。

②精细＋分享式电商，传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买。

③细分＋异业联盟，基于家庭的消费更加细分了领域，而针对于家庭的消费层面是多种多样的，可以售卖生鲜、家居生活用品，商家也可以整合周边的服务，体检、亲子教育、旅游等。从而形成异业之间的联盟，获取更多资源。

④融合＋线上线下一体，新·电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提供产品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。社区团购的线上＋线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时基于熟人之间的模式，提供更加优质的服务。

 

7）如何做好社区团购

（１）管理好团长

除了团购平台必争的便利店去道外，很多团长属于有微商经验的宝妈群体，对于平台忠诚度并不高，且业务能力参差不齐，因此平台需要在团长管理上投入更多的精力，鉴于从源头筛选团长并不现实，建议通过加盟协议、平台自主建群、引入业绩考核、团长培训等方式提高团长水平。

团长的运营能力，团长可以说是社区团购必争的资源，由于每个社区的局限性，团长资源就成为稀缺。团长是链接消费者与商家的关键点，而团长的运营能力就直接决定了社区消费者的购买能力。

 

• 运营好社群

社群的天然优势

流量、用户粘性、用户反馈

吴晓波曾经提出，在社群的意义上，互联网＝连接＋价值观＋内容。小汇认为，社群天生就具备以下优势，从而成为社区团购和社交电商的重要载体。

１．　社群是流量的集中地。

不论是因为同样的兴趣爱好，还是同一地理区域，人群的聚集是社区、社群的本质，流量高度集中。流量，又是电商产业全力追逐的东西。有了流量，才会有用户活跃和交易。随着流量成本不断增加，互联网公司获取新用户的成本居高不下，而社区天然就是流量的聚集地。目前微信的总用户数已逾１１亿，一个中国最大的社交流量池就此诞生。

２．　社群产生的互动和内容，增强了用户粘性。

以用户聚集和内容生产为主的社区和社群，天然具有较好的吸引力和粘性，用户愿意把时间花在抖音，微信公众号和朋友圈里，愿意为社区和社群属性的产品付出更多的时间和注意力。

３．　社群能够迅速搜集用户反馈。

重视用户反馈，是所有电商企业树立品牌口碑和信誉的必经之路。有影响力的客户给出好的反馈，能帮助品牌进行口碑传播，负面反馈则是产品日后改进的方向。以往，平台大多选择用户调查作为搜集用户反馈的途径，建立了社群，平台则能迅速获得用户反馈。

微信群一般由团长建立，这些团长一般都是通过招募来的，主要由全职在家或平时比较清闲的宝妈，少数团长会由小区便利店主来担任。

当团长建立微信群后，开始负责微信群的日常运营管理，以保证群的氛围是正常的，当然，因为群员和群主是同一小区，是邻里这种比较深的社交关系，管理起来也会方便一点。

接下来就是最核心的工作：向群员推荐商品，并引导转化。

这其实是个比较自然的过程，因为群员都是通过团长的关系进群，对团长很信任，买团长推荐的东西自然就不需要进行过度地决策，基本都会购买。

另外，团长用微信小程序推荐商品，毕竟微信小程序基于微信而存在，并且体验轻、易传播、开发成本低、容易快速迭代，而且无需注册，只需要用户授权即可，大大降低用户行为成本。

以上就是社区团购的社群运营转化逻辑。

针对用户疲劳和外逃，除了做好选品，保证产品品质外，做好小区社群运营，也是提升用户粘性的有效手段之一，例如推出节日特产优惠、群接龙红/包、签到领积分等，同时还可通过分享砍价、拼团优惠、拉新得券等方式发动用户积极性。

 

（３）保持物美价廉

物美价廉是社区团购的核心竞争力，而要想在保证产品“物美”的前提下保持价格优势，就需要做好供应链管理，通过优化渠道保持低价，同时还要做好产品的信息展示，例如通过小程序和群发布产品视频和产地信息等，以免产生前面提到的心理落差。

供应链是关键，优质的供应链直接决定社区团购的产品质量以及供应的持续性，因此选好供应商是直接决定社区团购能够做起来的关键点之一。

解决方法是优化环节，供应链的布局越来越深度，越来越完善

直达上游，解决信息不对称，批发层层加价的痛点。

Ｃ２Ｂ模式，解决库存积压及产品质量难以保障的问题。

数据应用，通过数据积累，构建消费者画像，从而反馈、优化供应链。

 

4. 稳定的团购系统平台

系统支撑与管理工具，社区团购系统的稳定、高效是保障社区团购运营的重要因素，商家在选择社区团购系统时要注意系统的安全稳定、功能齐全、拓展性以及与物流之间的对接。

 

8）如何招募管理团长详细版

第一步：确定模式和招募群体，准备相应物资宣传

 

在社区团购实际运营中，有分佣模式与自营模式。由于自营模式不存在外部招募团长，故在团长招募上不做阐述。

1.现实中团长构成的分类

(1) 承担社区团购团长角色的主力群体

•　优势：零售经营能力、场地资源、人脉关系

•　顾虑：对现有经营品类的影响，对后续发展的不确定性，线上经营的再学习

(２）　社区宝妈

•　最早尝试社区团购团长角色的特殊人群

•　优势：空闲时间多、有社区关系积累、有增加收入的意愿

•　顾虑：不熟悉零售经营及服务相关内容，个体能力差异大，存在场地、服务上限等限制

(３）　其它线下业态经营者

•　分布在社区生活圈周边的其它线下商业小店主，例如洗衣店、棋牌娱乐、服装店等

•　优势：现有线下经营场所资源利用、提高经营坪效，深耕社区关系

•　顾虑：跨领域经营的摸索和学习成本

(４）　部分团购业务公司员工

•　受公司指派、或个人看到团购服务机会之后主动申请，以公司雇员身份承担团长角色

•　优势：公司内部资源利用，更多信息层面的优先获取

 

2.社区团长要求：

社区社群是基于人与人之间的关系，但是这种关系，如果不能沉淀和规范化管理，是没有未来的。

１、市场意识：要清晰的知道，自己所在小区有多少客户。

２、有经营意识：经营是一场持久战，需要每日持续付出，没有这用意识，这种关系是不能沉淀的，也不能够进行管理，也不具备任何的商业价值，只是个小买卖而已。

３、数据意识：一个用户，像他处在一个什么样的小区，小区处于一个什么样的档次，住的房子大概是多大，然后针对这些数据，给他提供相应的服务，会更精准一些。

４、服务意识：现在很多的社区生鲜公司，把货物配送到小区之后，货物的配送、分发都是由团长进行二次配送，或者解决最后一公里的问题。当一个团长每天的金融量很大的时候，他很难去做好系统客户的服务问题，以此发展，我们绝对是做不长久的。

５、社群运营技巧：除了好的商品和好的工具，如何建群？如何卖货？如何运营社群？如何做好售后？每一门都是学问，把方法研究透彻，你还怕好货卖不出去吗？

６、开团工具熟练使用：传统的开团方式信息多乱容易丢失、团购信息难分享、订单管理特别麻烦！每开一次团都会占用团长大把的时间，因此，高效的开团工具可以成为团长的好帮手。拥有一套适合消费者、适合团长、适合分公司、适合平台的系统程序非常重要！

 

社区团购平台在招募团长时，要做好相应文案准备。包括：平台介绍文案、团长招募文案、细节洽谈文案、公司人员话术培训等。相应的文案应该：目的性明确、通俗易懂、具有感染力。

 

3．平台介绍文案

 

此部分文案，应该介绍清楚平台是什么、做什么的。应该适度精短，控制１００字以内。平台文案在创立初期就应该构思完成，在此不做过多阐述。以下，以某社区团购平台为例：

 

【ｘｘ平台】是一个专注于给社区提供高性价比产品及服务的邻里社交电商平台，是“社区＋社群＋社交”的新型模式，基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务，主要提供高性价比的生鲜、水果。

 

4．团长招募文案

 

此部分文案，可以通过【特定技巧】进行撰写。在制定之前，要确定好相应的宣传渠道。如网络、贴吧、微信群等，进行宣传渠道定位。在撰写的过程中，要利用「工作时间、地点自由」这一核心点进行切入，主要分为四个部分：

 

我们能带来什么回报（吸引）、我们需要招募什么人才（身份匹配）、我们能提供什么帮助（增强信心）、我们是什么（认同感）。语言以真诚、富有感染力为主，字数控制在２００－４００字以内。以果麦团社区团购平台的招募文案为例，进行解析：

 

想要兼顾家庭赚钱两不误？想要帮自己店铺增加人流？想创业找不到合适的思路又害怕风险？

每天有大把的空闲时间无所事事？

 

（第一部分：利用轻松、赚钱切入，富有感染力）

 

加入我们钱多、事少、离家近不再是空谈！

有工作事业的，业余也将带来不菲的收入，

关键是好友四邻距离健康农特产更近一步……

（第二部分：我们能带来什么回报，勾起好奇心）

只要您：️

是城区各小区住户，或有自己的门店，

有空闲时间；️邻里关系和睦；

有能力运营５０人以上微信群️。爱水果，爱零食，爱聊微信。

就可以加入我们啦！

赚钱，省钱两不误，时间自由，工资无上限，多劳多得！

０成本，０囤货，０亏损；（组建自己的团购群）

每个小区限制一名，您还在观望吗？

机会只留给有远见、有想法、有行动的巨人。

（第三部分：身份匹配、稀缺性、适度吹捧）

您的合作伙伴：ＸＸＸＸ（手机微信），

我们是的产品都来自于基地主供：大樱桃，哈蜜瓜，水蜜桃，香梨和红薯等，山东当季水果，现摘现发……

（第四部分：自我介绍、增强认同）

 

5．团长合伙人招募文案

此部分文案，相较于团长招募文案，更具有针对性和专业性。而合伙人制度，是目前社区团购分佣模式下最具有代表性的实践，能够激发团长真正实现从兼职者到老板身份转变，将兼职心态转变为事业心态，与平台达成双赢。

通常情况下，合伙人的招募文案应该从「行业发展前景、平台介绍、平台运营流程、成功合伙人案例展示、招募条件、分佣保障条例」六大部分进行。最好是通过“图片＋文字”的组合，结合真实数据，会更具有说服力。网上有相应的文案，在此不多做阐述。

物资准备

在文案准备完毕之后，社区团购平台可以通过导出蔬东坡系统中的商城小程序、团长小程序的二维码，配合文案制作海报、传单、名片、易拉宝等物资。让团长可以直接扫码体验到商城，在线申请团长，减少人工录入的时间成本。

相应的视频、短视频也可进行拍摄输出，内容可以从基地直采拍摄、物流配送拍摄、到货团长货品实拍等方面进行。除此之外，还应包括用于活动推广的产品（水果生鲜零食气球等）、面谈或会销方式、团长洽谈细节等。这些，我们在下面都会进行介绍。

 

第二步：正式招募，线上线下多渠道投放

 

我们寻找到了团长的角色定位，接下来就是实际推广。在此，我们为大家整理了两大部分，６条实用策略。可以采取的方式是：

▼线上投放裂变方式

１．当地贴吧、ＱＱ群、微信群、朋友圈

具体方式是：百度搜索当地贴吧；ＱＱ搜索本地生活、兼职群（宝妈、母婴交流群）；微信换群方式入群；朋友圈集赞领取水果生鲜实物、现金等方式进行传播。

在这个过程中，注意策略，如在ＱＱ、微信群内，先与群主进行相应的沟通、付出适当的推广费用、产品体验等，邀请群主这一社群ＫＯＬ为平台背书，将会更利于传播效果，此类传播方式易精确捕捞宝妈类团长人群。

 

２．本地新媒体平台、ＫＯＬ、求职网站

具体方式是：联系本地微信公众号、本地ＫＯＬ进行商业推广。一般来说：从公众号的平台属性、粉丝属性、阅读量、平台美誉度四个角度进行平台的衡量。

我们在选择推广平台应以本地生活为核心属性，细分为美食、母婴、兼职等，这类平台的受众，切合团购平台“宝妈”的招募属性。投放的文案以“福利”为吸引点，以软文形式，进行平台宣传、产品宣传、团长招募。

同时也可在５８、ＢＯＳＳ直聘、前程无忧等网站发布招聘信息，进行团长招聘。

 

３．当地团长线上推荐裂变

具体方式是：平台通过宣传，在初期的广告宣传积淀了一部分意向的团长之后，开展针对意向团长的【团长介绍活动】。通过意向团长的人脉，以意向团长作为介绍人的形式，意向团长每介绍一个意向团长，即时给予现金奖励，从而快速扩展其他小区的团长。

在这个过程中，适当降低活动难度，小批量给予团长即时的奖励。如介绍一个其他小区的宝妈，只要判断为基本符合情况，即可给予相应现金回报。在确定之后，再次给予高额回报。通过这样的方式，既能裂变团长，还能激发意向团长对平台的认同度。

线上投放落地

通过线上宣传方式，联系一批具备担任平台团长的意向宝妈后，开展线下面谈或组织会议形式，进行进一步的合作洽谈与合议签订。具体方式是：

１．线下面谈

平台业务人员联系具有较高意向的团长，进行线下会面联系，以登门拜访为主。同时携带公司产品，如「大米、生鲜、水果、洗衣液」等日常生活所需品类为主，然后深入展开介绍。最好提前准备相应的具有法律效力的双方合同，正式达成合作。

２．会议，一共包含几个步骤：

１．安排会议地点，制定会议内容，布置会议产地（陈列奖品、试吃）、参会人员与演讲文案；２．向意向团长传达会议、参会奖励（以本平台的生活用品为主）、团长签约奖励。３．活动进行时与结束，进行团长报名，限定区域，限定名额，挑选出最适合平台的团长人选，签订协议，达成合作。

以上方式更适合于招募宝妈做为团长的平台。

 

▼线下地推方式

１．平台直接对接社区门店、菜鸟驿站

平台在做好前期准备（市场分析、筛选目标社区）进入社区后，通过实地考察选定２到３家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。

安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课，准备相应话术。谈判中也要有耐心，实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐，用心讲解。

２．社区活动地推

对于中小型玩家来说，目前最主流的方式仍然是地推模式，效率高，可以带来更强的信任感和真实性。具体方式是：

１．提前与小区物业沟通，打通关节。

２．进行地推活动准备，安排相应的物资、试吃产品。物资建议以土鸡蛋、白菜、萝卜、柚子等生鲜水果进行引流，也可以用日常用品如洗洁精等，也可以玩具气球风筝等切入。

３．准备好相应的物资，如帐篷桌椅、海报易拉宝、宣传单和微信群二维码，二维码要打印出来，贴到醒目的位置。

４．活动开始前，挑选小区人流旺盛的地方进行摆点，如小区入口、中心广场等。

５．活动人员以２－４人为佳。活动主题可以是：“进群免费送萝卜（土鸡蛋）”“进群免费领气球”

６．活动开始后，先以免费试吃形式，通过蔬东坡系统导出的二维码，体验下单流程可获赠相应礼品，或者通过总部直送的爆款秒杀活动进行推广。

 

３．线下产品试吃活动

作为平台，产品重要，让消费者相信你的产品更加重要。平台可以安排工作人员进行地推吸粉，具体方式可以从本地的培训会议、商场活动、企业活动入手，包括如学校、幼儿园举行的亲子活动，以提供产品试吃的形式，进行品牌推广，以及群成员扩展。

 

第三步：团长管理与培训

进行团长培训，建立标准化管理体系可以从这几方面入手：

１．平台背书

平台应与团长签订相应协议，并提供相应的授权证书，用于团长展示：如ＸＸ为我公司旗下平台ＸＸ项目合伙人，负责ＸＸ小区的业务销售等。最好以相应的证书发放。

２．打造团长个人ＩＰ

平台应该帮助团长，打造个人ＩＰ。团长的形象是平台对外展示的窗口，个人ＩＰ的打造不仅能推动团长个人的商业价值与知名度，还会带来对平台的宣传作用。首先，团长可以通过更换相应的头像、昵称、自我介绍做好形象把控。

其次，团长在社群运营中，要以利他精神，服务小区，扮演好情感链接。应不断输出积极的、正能量的内容，同时传达平台的理念与价值观。

３．团长社群运营培训

在前期，平台需要地推去吸引用户，团长也一样。之前，蔬东坡发布的【给团长】一文中，有详细的团长运营策略。平台可适当整理，做为团长的运营培训资料。以及可借鉴行业相关公司，成立类似【团长商学院】的方式，激励团长不断成长。

在这个过程中，平台除了要提供理念指导、社群运营经验等支持之外，另一方面，需要给团长相应的人员、物资尤其是产品支持。尤其是产品的素材与相应的话术，让团长能够快速利用。在运营的整个过程中，让团长感受到他并不是孤军奋斗，从而增强团长的凝聚力与归属感。

４．团长ＫＰＩ奖惩制度

社区团购平台应该给团长制定ＫＰＩ，以及相应的奖惩制度。前提是这份工作已经能够带给团长带来一定的收入。在蔬东坡系统中，可以根据团长的销售业绩，自动升级团长等级。不同等级可以设定不同佣金比例，实现差异化管理和深度绑定。

除此之外，在社区团购平台发展的前期，应该以“奖”为主，且要及时的落实。（如开团一天某小区团长人数即突破３００人，超过１００单，即在团长群进行激励。）在运营前期，这样及时的奖励应该越多越好（一天一次、三天一次、一周一次）。

在社区团购平台进入发展平稳期，团长运营趋于日常，应该制定相应的ＫＰＩ考核制度。奖惩结合。但要注意设定的合理性，以免挫伤团长积极性、造成团长流失。

 

9）如何提升复购率？

１、让消费者没有半点后顾之忧，到货的商品要提前检查，有问题的商品要把五在源头。消费者的售后一定要第一时间给消费者微信红/包赔付，做到秒退，再找平台客服解决。要让消费者觉得我们的售后比任何平台的都快，都要好。

２、平时的客情维护很关键，他的感受是你很在乎他，一定会下单，消费者如果有当天没有买到的东西，你要记下来，在下次平台有销售时提醒消费者下单。

３、同等对待，对于新老顾客，一定要经常询问她们，比如，上次订的菜好不好吃，你希望买到什么样的商品。

４、如果有需要送货的，尽量帮助送货上门，特别时经常订单的消费者。

５、把消费者当成好朋友，如果有忘记提货的，一定要及时提醒消费者。

６、可以做阶段性的线下或线上的活动激活消费者，刷一下存在感，比如：线下摆台促销宣传，老带新开单送礼，个人订单满５０单送精美礼品……

７、抓住几个每日订单的高峰期，比如每天的发布爆款前发红/包提醒消费者下单。

除此之外如何能让用户快速、下单，购物浏览体验更好也是社区团购模式影响下单的最关键环节，这就需要看你是否选对了社区团购系统。

 

10）微三云社区团购系统功能

01

丰富的营销活动，引爆市场

平台可设置丰富的营销活动，天天都有新玩法，从而增加会员的黏度，用户将源源不断进入，如秒杀商品，限时抢购，精品团购等。

02

  团长一键实时跟踪社区活动详情

团长个人中心一键查看活动详情，小区活动订单，可深度了解社区居民需求，进行精准营销，增强小区居民活跃度。

03

用户一键申请成为团长，平台后台审核

平台可快速招募团长

04

自动佣金结算机制，自由提现，平台审核

随时掌握经营情况，销售数据全面，佣金自动结算，很大程度的节省用户，团长，平台三方工作量，运营必备利器。

05

五大维度奖励模式，激励团队不断发展

佣金奖励模式可从不同维度设置，如推广奖励，区域奖励，高级奖励等方面，差异化的佣金大大激励了团长推广的积极性，让平台运营更加便利高效。

06

每个商品单独佣金功能

平台可针对单个商品可设置单独的佣金奖励比例，更好的增加了活动组合性，多变性，商品管理一目了然，提升了平台的可控管理。

07

生成社区配送单，轻松应对多种采购情况

轻松应对多城市，多小区，多订单的情况，从两大维度进行汇总，一以活动维度汇总商品采购数量，二以小区维度汇总发货单，高效完成配送发货。

08

多应用完美结合，满足平台全方位发展

云平台商城系应用，如挂售卖货，拼团，礼包等应用可完美结合，同时使用，互不影响。创新式后台独立，前端整合，客户体验度高，活动多样性，符合平台高速发展下，随时调整战略，提供支持，先人一步，创新营销。

总结：

在这些功能的助攻下，大大提升了平台的自主权，营销运营形式更加自由，可根据阶段性进行调整，团长推广发展更有动力，用户消费体验升级，复购率上升，活动度越来越高。

 

 

11）微三云的云平台系统主要有什么功能？

云平台全称是莞云晶抖云软件供应链云平台，简称云平台，云平台的定位是移动互联网供应链平台，即软件云+服务云，致力于打造一个为移动互联网从业者提供全链路软件+服务的供应链平台，为实体赋能，加速商业体线上线下场景融合！

软件云主要包含24大移动电商应用（每月增加2-5个新应用）、7大全链路端口、2大顶层机构体系、6大基础设施、4大业务中台、4大精细运营工具和开发者平台。

服务云包括大数据云、支付通道、莞云大学，上下游服务商、产品供应链、金融供应链、生活服务供应链、第三方工具等。

24大移动电商应用包括：云平台下所有应用的组合选择，电商零售分销类应用（14个）：商城应用、跨境应用、推广员礼包应用、社区团购应用、短视频应用，全球仓应用，云店应用，拼团应用、挂售寄售应用，产品众筹应用，供应商应用，代理商应用，团队奖励应用；辅助类应用（7个）：智能名片应用、会务应用、活码应用，兑换码应用，礼品卡应用，微官网应用、财务宝应用；本地生活类应用（3个）：异业联盟应用，同城信息发布应用，美业应用

7大全链路运营端口：包括公众号、小程序、APP、H5、支付宝小程序、抖音小程序，头条小程序

2大顶层机构体系：代理体系、OEM体系（SaaS账号体系）

6大基础支持体系：支付体系、消息通知体系、客服体系、地图体系、短信模板体系、国际化体系

4大业务中台：会员中心、分销模式、组合装修、公共素材

4大精细运营工具：流量分析、用户分析、触点分析、营销分析

开发者平台：晶抖云系统开发者平台赋能个人开发者，团队开发者，及企业开发者，孵化优质开发者团队及产品，打造晶抖云应用软件生态，投资控股或入股优质开发者团队，如鸿云，云海，达尔…跨界战略合作优质生态合作伙伴，如阿里云，腾讯云，全球仓，通联支付，汇聚支付，管家婆，网店管家…

大数据云：已可以提供服务如云服务器、域名备案，短信服务、云存储，即将上线功能如5G物联网、AI人工智能

支付通道：支持微信支付、支付宝、通联支付、合利宝支付、ｐａｙｐａｌ支付，皇家支付，区块链支付、汇聚支付、通联快捷支付、通联Ｈ５收银台、零钱支付等等，线上支付和线下聚合支付均非常齐全，而且在陆续增加中

产品供应链：已可以提供全球仓，京东供应链，即将上线全球汇、小蜜淘、爱库存、抖仓等

生活服务供应链：即将上线如话费充值、生活缴费、飞机火车票务、加油等

金融供应链：即将上线如信用卡申请、贷款、投资理财、保险、白条、分期、预付卡等

第三方工具：可提供管家婆、网点管家、管易等ERP系统、小能客服系统、易掌柜打单系统、快递100物流查询、即将上线CRM系统、网络舆情监控系统等

莞云大学：已组建莞云应用学院、开发者学院、区块链应用学院、移动互联网商学院、抖音短视频学院等

上下游服务商：已开展软件外包开发服务商、代运营服务商、运维、网络安全服务商，即将对接品牌策划服务商、商标软著版权服务商等

 

 

12）微三云云平台系统有什么优势呢

１）、系统底层架构安全稳定：

　　　　　已稳定支持多家超过１００亿营业额的平台，数百家过百万会员的商城平台，系统安全系数高，系统稳定性高

２）．系统延展性强：

　　　系统支持多种功能应用功能扩展和多种模式结合的应用场景，系统支持一键升级扩展的应用有社交电商模式、社区团购模式、跨境电商模式、挂寄售批发零售模式，短视频电商模式、众筹卖货模式、区/块/链数字积分模式、直播模式、分红榜模式，异业联盟商家联盟跨界盈利模式等，并且每个月都要增加３－５个新模式应用，分布式去中心化底层开放平台开发架构，支持多个技术团队同时开发

３）．系统支持多种分销模式：

　　　同时支持绩效管理、推广奖励、区域奖励、店铺等级奖励、高级奖励、分红榜、团队奖励，线上代理、线下代理、挂售公排等多种分销、激励、返佣模式，可任意组合上千种合规的分销模式，市场上所有商城模式组合的切合度达到９８％

４）．系统支持多种应用端口：

七网合一，ＡＰＰ、小程序，公众号、Ｈ５、抖音小程序、头条小程序、支付小程序，无惧任何平台封杀和限制

５）、自带支付接口多样化：

支持微信支付、支付宝、通联支付、合利宝支付、ｐａｙｐａｌ支付，皇家支付，区/块/链支付、汇聚支付、通联快捷支付、通联Ｈ５收银台、零钱支付等等，线上支付和线下聚合支付均非常齐全，而且在陆续增加中

６）、自带会员互通ＵＣ系统：

自带ＵＣ超级会员中转云端路由系统，可跟其他系统进行会员数据传输和覆盖，以保留会员数据与其他系统实现会员互通

７）．自带供应链：

系统对接京东供应链，全球仓跨境进口供应链，全球汇供应链等，支持一件代发，无需操心物流、选品、海关、税收、仓储等，低成本省心创业，数万种优质正品任意挑选

８）．自带二次开发接口：

预留丰富的底层数据接口，全球语言、分销模式、数据中心、财务中心、会员中心、订单中心等，二次开发门槛低开发快，提供二次开发咨询和技术支持，完备的各种开发接口和接口文档

９）．自带ＳＡＡＳ模式，支持全球语言：

自带ＳＡＡＳ渠道中心，非常方便给下游客户贴牌ＯＥＭ系统；底层支持全球语言包，非常方便在国外任意国家运营落地推广销售，一键切换语言或多种语言同时使用，无需重新部署开发系统

 

 

13）选择微三云&莞云公司介绍

             莞云，移动应用系统产业软件供应链平台！

东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云”、“莞云”、“莞链”、“微云视”、“晶抖云”等，创立于２０１４年，是高新技术企业、双软认证企业，经历５年深耕，从４个人发展到如今３００多人全职团队，年软件系统销售额超过２个亿，服务企业３０万多家，源码运营客户超过５万家，公司运营超过６年，团队骨干技术开发经验超过２０年。

微三云经历6年深耕，业务布局清晰、品牌实力凸显、管理体系完备，文化活力十足，团队动力强劲，先后开设深圳、武汉、天津、上海、广州直营分公司，产品远销日本、韩国、白俄罗斯及马来西亚等地，行业解决方案遍布食品、农业、旅游、政务、美容、汽车、家政、教育等，渠道商覆盖华南、华中、华北、华东、西南、东北六大中华区，合作服务企业超过３０万＋。

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14）软件行业乱象、无数老板购买软件系统和定制开发平台踩过的坑

１、　系统功能缺陷，项目胎死腹中：

　　　某些软件公司利用创业者急于求成和不懂技术，空手套白狼，直接销售破解版或盗版、倒卖别人公司的没有功能更新服务的模板系统，虽说表面功能符合最初的功能要求，但是因为系统存在种种缺陷，修修补补拖延太多时间，常常ＡＰＰ还没上线，股东间就起矛盾，项目胎死腹中，而且这种系统后期无法支持进行二次开发，没有新功能上线，运营模式会很快过时导致项目终止。

———建议：选择购买源码系统，直接找源头技术公司购买，选择后续可以支持二次开发的系统。

２、系统漏洞，背负法律风险：

　　便宜的系统底层安全性不足，一些模板系统还存在很大的系统安全漏洞，很容易受到攻击，泄漏平台交易数据或者用户隐私，不仅造成资金损失，还背负平台的法律诉讼风险。

———建议：选择客户案例多的和有实力的技术开发公司，不要贪图便宜

 

３、底层架构支撑不了运营，项目无以为继：

　　一分钱一分货，大部分市场开发好的现有模板系统，底层架构基本都很差，完全没有安全性、稳定性可言；一旦用户增多或者数据量上来，就很容易卡死，甚至要重构整个系统架构辛苦运营的用户要推倒重来。此时进行二次开发又带来了新老版本以及数据的兼容问题，底层架构对后期二次开发的接口没有预留，导致二次开发成本将倍增数倍，很多创业项目都是在卡在技术这里无法进行下去，进退不得，最后项目倒闭。

———建议：购买系统前考察系统的底层架构扩展性稳定性，预留的开发接口的丰富性，另外选择有大客户案例、并且系统应用可以快速个性定制的技术公司

４、软件行业淘汰率高，项目运营过程中技术公司倒闭：

　　运营过程中软件开发公司倒闭了，后续系统出现问题或者功能需要更新找不到原来的技术开发服务公司，只能重新找另外的技术公司重新开发，就算买的是源码系统，因为没有原来技术公司的技术支持，自己招来的技术人员流动，不断需要重新熟悉代码，二次开发的成本增加导致项目无以为继。

———建议：选择至少持续经营６年以上且盈利能力不错的技术开发公司，大部分实力弱的公司都熬不过５年。

 

15）、微三云系统为您的项目落地保驾护航

 

把项目做得好很不容易，但是微三云提供一切可能的支持助力项目团队更容易成功：

 

1. 微三云投入2000多万技术研发费用、花费2年重做系统底层（相当于安卓系统、苹果系统、鸿蒙系统的底层架构、相当于造车的底盘），并命名为晶抖云软件应用云平台，让系统可以支撑平台亿万级的会员体量和千万级的订单并发量。

 

2. 在新的晶抖云系统底层基础上，领先同行推出应用云平台系统，按需选择应用，个性化选择功能应用，分应用收费，赠送底层系统所有功能，让客户可以低成本先上线，随着会员量增大和运营的不同阶段进展再付费一键增加应用功能，无需另外定制，无需重新部署系统，快速升级迭代平台系统，让会员价值更好的转化和增强用户粘性。

 

3. 依托于晶抖云系统底层的开发者平台架构和开放接口，采取了去中心化的第三方开发定制架构，系统改变过去只能同时为一个项目客户进行功能定制、项目排队定制的局限，变成可以同时支持N个技术团队进行定向定制，平台的应用更新迭代速度得到前所未有的加速，平均每个月就有2-5个新应用上线，并且还在加快，同时客户需求定制可以快速上线。

 

4. 云平台应用快速增加和功能迭代，保证了微三云行业解决方案越来越丰富，热门的模式和应用均可领先于市场同行上线发布，让客户的平台始终能升级最热门的应用，可以终身创业，即使阶段性运营困难，会员数据和订单数据，会员推荐关系都能保留，换一个应用即可切换新的商业模式，之前积累的客户不丢失，不需要推倒从来，每迭代一次增加的会员都是下一次的基础，一次比一次更容易成功，实现一套系统终身创业！

 

5. 云平台供应链功能已为客户对接好京东供应链上万种低价品牌产品，对接了全球汇2万多进口低价品牌产品供应链，即将陆续对接全球购、企叮咚、爱库存等数十个产品供应链，全部支持平台会员订单推送和一件代发，为客户省掉奔波囤货找产品的烦恼，省掉仓库物流对接费用，更轻松创业！

 

6.微三云6年专注源码销售，年销售额超过2个亿，源码系统采取独立私有服务器部署，客户一次购买终身使用，系统可以申请软件著作权专利，可以二次开发。申请软件著作权更有利于平台资质实力背书和融资，又能省掉创业开始阶段养技术团队每月几十万乃至上千万的开支。二次开发（可委托微三云定制开发或自行组建微型技术团队）可以让客户既能快速部署使用微三云云平台所有最新的功能应用，又能保证客户部分独特的定制的功能应用市场唯一性，非常有利于项目的长期推广运营。

 

 

 

16）常见社区团购模式后续版本升级扩展应用模式

 

1. 社区团购小程序

（举例：十荟团、千鲜汇、呆萝卜、邻邻壹、你我您，考拉精选，食享会，兴盛优选,拼不拼商城，饷省团购）

需用到系统的应用组合：社区团购应用+商城应用

 

2. 社区团购+短视频电商

需用到系统的应用组合：社区团购应用+短视频应用+商城应用

 

3. 社区团购+合作商家平台

（举例：联联周边游，旅划算）

需用到系统的应用组合：社区团购应用+供应商应用+商城应用

 

4. .社区团购+短视频电商+合作商家

需用到系统的应用组合：社区团购应用+短视频应用+供应商应用+商城应用

 

5. 社区团购+商家联盟平台

需用到系统的应用组合：社区团购应用+商城应用+异业联盟应用

 

6. 社区团购+短视频电商+合作商家+商家联盟平台

需用到系统的应用组合：社区团购应用+短视频应用+供应商应用+商城应用+商家联盟应用

 

7. 社区团购+短视频电商+合作商家+商家联盟平台+区块链系统

社区团购应用+短视频应用+供应商应用+商城应用+商家联盟应用+区块链系统

 

8、更多模式请咨询麦总监13929266321

 

 

 

17）、系统支持自带分销模式组合讲解

（可多种组合使用以便激励团队）

• 区域奖励  

平台运营者根据推广员的业绩情况给予其申请区域代理的权限，并按实际情况分配其管辖的区域；成为了区域代理的推广员拥有一定比例的产品利润奖励，即区域奖励。

１）等级划分，依次划分为５个等级：（区代→市代→省代，自定义）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
２）自定义／区代／市代／省代升级条件：推广成交量、总成交量、总订单量、总销售额、个人累积消费、推广销售额等升级条件自由组合　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

３）以收货地址为导向的区域划分原则推广员升级后拥有平台分配的区域代理权，所有收货地址属于该推广员区域管辖范围内的订单，该推广员都可以获得相应的区域奖励。

２、推广奖励 

推广奖励是指粉丝购买产品，由他直线往上（最多）三个层级的推广员可获得商家的一部分产品利润奖励，最终推广员获得佣金，商家获得粉丝和裂变传播　　

１）三级原则，若粉丝购买产品，则由他直线往上（最多）三个层级的推广员可获得推广佣金　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

２）就近原则，若粉丝购买产品，他的上级推广员，由近级远，分别获得一级佣金、二级佣金、三级佣金。若未满三级，则没分出去的利润归回商家所有

3、高级奖励

“高级奖励”是指平台运营者在原来“推广奖励”的基础上，把每一级的推广员再划分为３个等级，故推广员等级就细分成了“３＊３”这９个角色，推广员得到其相应等级比例的奖励。　

１）、平台运营者把每一级别的推广员的再划分为三个角色，如“一级铜牌推广员“、”一级银牌推广员“和”　一级金牌推广员“，并设置相应的佣金比例，推广员获得相应细分等级比例的佣金；
２）、最高细分级别的三级佣金比例之和不能大于整数＂１＂，即：　一级金牌推广员＋二级金牌推广员＋三级金牌推广员≤１；　
３）、三个细分角色的推广员名称可自定义，比如“铜牌、银牌、金牌”，“初级、中级、高级”等等；

• 店铺奖励　　

　　　平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励平台中业绩突出的推广者，并根据推广者的业绩评定相应店铺等级，分配其团队业绩红利。　　马太效应——多的愈多，少的愈少！天道酬勤——努力越多，回报越大！　　

１）．等级划分，依次划分为４个等级：如青铜店铺→白银店铺→黄金店铺→白金店铺
２）．设置青铜店铺／白银店铺／黄金店铺／白金店铺
升级条件：
直推Ｘ人，且是Ｘ以上的身份；代数内团队推广员人数有Ｘ人，且是Ｘ以上的身份；代数内总订单量Ｘ单；代数内的总销售额；排除个人消费排在前Ｘ位；剩余人数的个人消费不小于总消费额的Ｘ％，个人累积消费；直推销售额。
３）．团队无限级原则：只要属于店铺身份发展的推广员，往下无论多少级，都可得到店铺奖励
４）．平级就近原则：无论是青铜、白银、黄金、还是白金，同样遵循平级就近原则。

• 绩效奖励

　　　　绩效奖励是指平台运营者每卖出一个商品，从中抽出一定比例的利润作为奖励放入奖池，累积到一定时间后再按规则分红给店铺的奖励模式。　

１）、按分值模式：　只要推广员拥有店铺身份：白金店铺、黄金店铺、白银店铺、青铜店铺身份，就可以得到绩效奖励的奖励。个人贡献分＝（自身店铺分值＋直属下级店铺分值）＊自身权重
２）、按销售额模式：只要推广员拥有店铺身份：白金店铺、黄金店铺、白银店铺、青铜店铺身份并且发展下线产生销售额，就可以得到绩效奖励的奖励。销售额：代数内所有下线（包括粉丝，不包括自己）的总消费金额
个人贡献分：销售额＊自身权重，个人奖励＝个人贡献分／平台总贡献分＊平台发放金额

 

18）系统支持可付费扩展的分销模式

1、云店奖励（需购买云店应用）

  云店奖励基于微信社交的电商营销模式，云店店主独立运营公众号推销平台商城，每卖出一件商品即可赚取云店奖励，云店还能销售自身商品增加店主的销售渠道

模式介绍：

1）云店自营商品不分销，由平台抽成！

2）.云店销售平台商品，获得云店奖励！

 

2、分红榜奖励（需购买分红榜应用）

【分红榜】是平台将销售利润，通过每天、每周、每月的形式奖励给达到相应的分红条件店铺身份的用户，从而达到刺激用户复购及提升平台用户活跃度的作用

模式介绍：

1）"销售利润统计所有应用的订单（除礼包订单）！

2）每月最后一天24:00统计店铺身份按照奖励条件分别可分别获得【每天明星购物奖】、【每天精英销售奖】、【每周市场推广奖】、【每月优秀管理奖】、【每月卓越贡献奖】；

举例：

每天明星购物奖，本月1号起，每天享受该分红；

每天精英销售奖，本月1号起，每天享受该分红；

每周市场推广奖，在本月的每周一享受该分红，连续4周；

每月优秀管理奖，在本月1号享受该分红；

每月卓越贡献奖，在本月15号享受该分红。